一个由大学生自主创办的公司，以销售海南元素创意礼品为主，年营业额超百万元；该公司的创业项目日前捧回全国大学生创业大赛金奖，实现了海南高校“零突破”

他们的创业，不是纸上谈兵

海南优派创意礼品有限公司的成员们在讨论产品开发思路。

自己加工的特色工艺品。

富有海南特色的椰雕工艺品。

一张办公桌边上贴着一番励志的话：“今天又是忙碌的一天，加油！”。

【海南日报】记者 陈蔚林

核心提示

1%，这是目前我国大学生的创业率；2%—3%，这是大学生们的创业成功率。

与那些97%以上未成功创业的大学生相比，海南大学毕业生张庭文是幸运的。由他主创的海南优派创意礼品有限公司，2013年就实现营业收入150万元。今年上半年，已经实现销售收入120多万元，全年有望完成250万元的销售收入。他们所生产的独特、轻巧又充满海南元素的椰壳炭雕、贝雕等创意礼品，逐渐成为了游客离开海南时炙手可热的“伴手礼”。

凭借着这份不俗的成绩单，公司的创业项目在日前举行的2014年“创青春”全国大学生创业大赛中捧回金奖，这也是我省高校在此类比赛中首次夺金。

在旅游热中嗅到商机

“客人想更多地购买我们的产品，可我们当时连名片也没有，只好用手写的方式留下了联系方式”

马云，阿里巴巴集团创始人，已经成为无数人的创业偶像。在很多想创业的大学生看来，马云无疑是他们的“创业梦想导师”，当然，张庭文也不例外。

9月底阿里巴巴在美国纽约上市当天，张庭文和他的合伙人在电视机前守候，满心激动地等待上市后敲响的第一阵钟声。

其实在大学期间，张庭文一早就打定主意要创业。与马云、马化腾等财富名人有关的各类杂志书籍，几乎占据了他的整个书桌。那些草根企业家的励志故事，如同一盏明灯，遥远而耀眼地点亮了他的创业梦。

2011年决定创立海南优派创意礼品有限公司时，张庭文还只是海南大学工商管理专业的一名大三学生。每天上课之外，业余时间他就与同班同学陈镜、许国栋、伍涛等人扎在了当时还位于海南大学海甸校区15号楼的创新院里。

大大小小的马克杯、成堆成捆的白T恤等，将小小的创业园地挤得满满当当。印刷机、喷绘机吱吱呀呀的声音不绝于耳。原来，张庭文早早地瞄准了海南大学生这个市场。

“当年海南的个人定制礼品行业才刚刚起步，许多人都还对印有自己照片的T恤、杯子感到新奇，所以刚开始的生意还算不错。”但是，由于大学生市场不够广阔，很快，来找他们定制礼品的人也越来越少。

就在这时，一家传媒公司找到了张庭文，表明他们正在为某房地产公司的售楼活动组织宣传推广，想定制一批马克杯，送给前来买房的客人。他们希望海南优派创意礼品有限公司能够派出员工，在活动当天为客人现场制作定制的马克杯。

“那天的活动非常火爆，我们的马克杯也大受欢迎。因是现场制作，耗时较长，有的客人甚至愿意排上一两个小时的队，就为了获得一只印有他个人照片的马克杯。还有客人想更多地购买我们的产品，可我们当时连名片也没有，只好用手写的方式留下了联系方式。”时隔3年，张庭文仍对这笔业务印象深刻。因为它所换取的，不仅是为海南优派创意礼品有限公司赢得了第一次资金回笼，更给这个刚刚起步的小公司提供了一个黄金点子，一次历史转折。

经历了这第一笔校外生意，张庭文突然意识到，2011年已经是海南国际旅游岛建设的第二个年头，旅游和房地产业发展迅速且愈发火热，来海南旅游甚至购房长住的外地人也越来越多。他兴奋地召集了几名合伙人商量：“我们为什么要借助传媒公司牵线搭桥卖产品，而不是省去中间环节，主动出击与旅游、房地产相关公司商谈合作？”

意见不一，合伙人差点“散了”

他们走访市场，甚至冒充客户、实习生、求职者“潜入”相关企业，就为了获得第一手的市场资料

令张庭文始料未及的是，这几位一向志同道合、默契有加的合作伙伴并不完全认可他的建议。“他们之中有人赞成，但也有人提出，要将个人定制礼品做到底。”张庭文坦言，那是这支创业团队面临的第一个矛盾点，“大家都是年轻人，也有很多想法，期间我们发生了许多次激烈争执，甚至有人提出不如‘单飞’，各干各的。”

在多次商讨无果后，几位年轻的合伙人选择各退一步，决定让事实来评判——对两种经营模式进行分别试验。

首先，迎接挑战的是已有运营基础的个人定制礼品。为了扩大市场，张庭文等人首先想到，是否可以借助网络平台开设网店，即拓建一个渠道，让全国消费者有机会看到他们的个人定制礼品，把产品卖到海南省外去。

可是，在多次尝试后，他们发现，在海南开设网店并不具有优势，仅是穿越琼州海峡所需的昂贵物流费用就成了一只无法逃避的拦路虎。同时，他们的产品并不具有无法替代的地域特色，省外的消费者大可选择物流方便实惠的网店进行购买。

“A试验”在艰难维持了小半年后，无奈地宣告失败，公司不得不走到了公司定制礼品的新路子上。

面对全新的消费群体和未知的竞争对手，张庭文的团队不禁感到有些渺茫。为了获得第一手的市场资料，他们利用节假日时间到各大礼品市场进行走访调研，甚至冒充客户、实习生、求职者“潜入”相关企业了解情况。

“我们四人都尝试过去当‘卧底’，但只有我一人成功获得了某公司的实习机会。”原来，海南优派创意礼品有限公司在大学生市场上已经小有名气，张庭文说，有的公司只看了一眼他们求职材料上的电话号码，就知道是有人来“偷师”了，二话不说把他们赶了出去。

就这样，因为吃得了亏、捱得了苦、受得了气，张庭文和他的合伙人在一次又一次“闭门羹”、“撞南墙”后，终于摸爬滚打着慢慢找到了门道——“要有海南特色，要有大胆创意，要有目标人群，更要放手去做。”张庭文说。

人们渐渐对这群年轻人刮目相看——从3年前第一笔价值不过几百元的订单，到如今每年逾百万元的营业收入，海南优派创意礼品有限公司在这条新路子上已经越走越稳当。

第一次去注册，跑了不少冤枉路

几个合伙人为了开拓省外市场，曾到重庆、西安、襄阳、安康等城市摆地摊，被城管追着跑

在2014年“创青春”全国大学生创业大赛的颁奖典礼上，张庭文等人数次热泪盈眶。

“难啊，大学生想自己当老板，真是不容易。”张庭文记得，第一次去注册公司，他连工商局在哪里都不知道。好不容易一路找一路问，到了却发现什么材料都没准备好，“就这样来来回回，光注册就折腾了一个多月，不知走了多少冤枉路。”

在创业初期，他和几个合伙人为了开拓省外市场，曾在行李箱里装满海南工艺品，坐长途火车到重庆、西安、襄阳、安康等城市销售。没有场地，他们就摆地摊，站在陌生的城市街头，壮着胆子大声叫卖，推销来自大海之南的定制礼品。好几次，他们被城管追着跑，产品散落一地也不敢回头去捡。“直到现在，我们看到城管还心有余悸。”张庭文笑说，后来一算账，更心酸，因为发现赚到的钱还不够填补车票和食宿的费用，“还好团队没有散，只要大家拧成一股绳，梦想就不会破灭。”

为了创业，许多人还得过父母这一关。张庭文的另一名合伙人曾伟就深有体会。

他是毕业一年后，离开原本的工作单位加入到海南优派创意礼品有限公司的。当时，他已经有了稳定的工作，却在一次给老同学张庭文搭手帮忙时，被引发了心中埋藏已久的创业种子。

那天的张庭文看起来意气风发。“他说想起了大学时我们曾经有过共同的创业理念，说好要勇敢地走自己想走的路，做一个自由的人。他希望，我能加入他的团队，一起建设这家公司。”经过深思熟虑，曾伟同意了。可一连几个月，他都不敢跟家人提起此事。直到一次得空回家，他才将自己的新变化小心翼翼地说给农村的父母听。

“起初，他们有些抵触，首先是害怕我被骗加入传销组织，因为身边曾经发生过类似的事，让他们心有余悸。”曾伟说，在获知来龙去脉后，他的父母又有了新的担心，“你们几个毛头小子，能挣到多少钱？不如找个可靠的国企，安安稳稳地过日子！”

可创业就是有着这样无穷的魅力，让人勇敢、无畏、一往直前。犹记得第一次给员工发工资，还是在15号楼的创新院里，尽管只有不到一千元，但张庭文还是仔细找了红包装着，面对面地交给每一个“兄弟”。

将来，想走电商的道路

他们正在对公司的官网进行改革，“希望这个网站可以提供订货和购物服务，还可以实现在线支付功能”

当前，海南优派创意礼品有限公司除了固定的8位合伙人，还有根据销售淡季、旺季调整招募的员工和兼职员工。张庭文给他们的待遇是每月固定的底薪加提成，到了年底还有额外的奖金或分红。

“标准的企业管理模式能激发大家的创业、工作积极性，为公司争取利益最大化。”张庭文虽然大学毕业仅有两年，却显得比同龄人更加沉稳，对企业经营颇有想法。在他招募的合伙人及员工之中，只要能为公司发展提出有利建议的，均可以与他直接交流。

海南优派创意礼品有限公司员工、海南大学大三学生伍颖娴在两年前加入公司后注意到，公司的销售方式是“实干型”的，大多借助省内这个小圈子的人脉进行业务往来，渠道比较窄，市场局限性也很大。于是，她建议借助成熟的网络电商平台，在省内外一同推广公司的产品。这一建议得到张庭文的认同，并即刻进行整改。伍颖娴骄傲地告诉记者，去年80%至90%的产品，就是从这一渠道销售出去的。

如今，他们正在对公司的官网进行改革，试图把原本单纯用作介绍、宣传的网站设计成为可以直接提供销售服务的网站，自己来做电商。“未来，希望这个网站可以提供订货和购物服务，还可以实现在线支付功能。”伍颖娴说。

在海南大学创新院里，仍有不少像张庭文他们一样追求创业的大学生。该校去年引进了“创业之星”创业模拟实战平台，这套系统涵盖将近30个行业的创业项目，能够在两天时间内，对试验者进行注册、纳税、发展战略等多个环节的考验，最终通过8个季度的模拟经营情况告诉该试验者，是否能够开始创业，或提出创业指导。

2009年，海南大学引进“SYB”创业培训（由联合国国际劳工组织开发，为有愿望开办中小企业的创业者量身定制的培训项目），成为海南首家引进此项目的高校之一。

“第一年没有多少人主动报名，还是我一个个打电话去请他们来听课，才勉强组成120个人的三个小班。”海南大学毕业生、创新院第一任秘书长曾南春说，可到了2011年第二次举行“SYB”创业培训时，报名者如同潮涌，最终办了7个班，接纳了210人学习，还是有400多人没听成课。

在2012年，海南大学又争取到国家级大学生创新创业训练计划的30个名额，得到该项目支持的大学生创业团队，可以获得教育部及学校提供的创业资金共2万元。到了2013年，海南大学加入中西部高校综合实力提升工程后，又从教育部及财政部拨付的资金中，拿出300万元资金投入建立“大学生创新创业训练基金”,这些举动无疑为该校大学生创业者注入了一针强心剂。

“现在的大学生创业意识和热情相较于我们都有了提高，幸运的是，学校给予的支持力度也越来越大。”在曾伟看来，他的学弟、学妹们赶上了一个更好的时代。

赢了创业，输了学业？

“学霸”，在创业大学生群体中还是凤毛麟角，许多人常常遭遇“创业与学业如何兼顾”的苦恼

翻看创新院的相关介绍，记者从中发现了不少“学霸”。如2012年毕业于海南大学海洋学院水产养殖学专业的程川就获得过45个学业奖项和荣誉，获各类奖金约7万元。而这一切，都是在他经营海川网络科技（澄迈）有限公司的过程中完成的。

但在众多大学生创业者中，类似程川这样的“学霸”还是凤毛麟角。许多大学生创业者坦言，自己常常因为公司业务繁忙而耽误学业，挂科有时也在所难免。

马昕彤就曾经因为两者不可兼顾而挂过科。“学习是为了毕业后的发展而服务，我认为人应该学会衡量和取舍。”马昕彤说，每当学业与创业面临取舍，他会选择“听从自己的内心”，“但是，我并不是认为学业应该摆在创业之后，所以对自己感兴趣的课程却很用心，特别是营销学的课本和相关书籍，我几乎都快翻烂了。”

面对当前就业越来越难，大学生创业人群越来越庞大的现状，张庭文建议，大学生在创业时不可盲目冲动，需要在保证学业能够顺利完成的基础上开拓商业天地。海南大学大学生创新创业导师团导师肖华也特别提醒，除了本专业的知识，年轻的初次创业者还要预先对财务管理、税务规划、营销管理、生产管理、行政人事管理、相关法律法规、行业专业知识进行潜心学习。

作为一个“过来人”，张庭文希望，有梦想的大学生能够鼓足勇气、大胆去做，而非纸上谈兵。同时，要做好充分准备，“创业初期特别艰难，要做好最坏的打算，也要预留足够的资金和信心去承受长期的煎熬。”

在他看来，有一群好的合伙人和选择有前景的项目同样重要，“合伙人的性格不合、理念不同将会为企业的未来埋下隐患。而没有前景的项目会消磨创业者的青春，创业未遂的同时还丧失了求职就业的良机。”

（本报海口11月18日讯）

要有海南特色

要有大胆创意

要有目标人群

更要放手去做

——海南优派创意礼品有限公司负责人张庭文的“创业法则”

本版照片均由本报记者 陈元才 摄

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