【海南特区报】海大毕业生创办网站 年接待游客近万人

【海南特区报】 本报讯 吴凡是海南大学化工专业2012届的毕业生，和许多理工男毕业后的选择不同，吴凡选择了和他所学的专业八竿子也打不着的旅游作为自己的创业方向。经过两年时间的发展，吴凡经营的旅游网站已经慢慢走上正轨，公司运营情况良好，团队合作融洽。 记者 罗安明 文/图

创业感言——

创业比打工收入高，而且个人时间安排上更自由。

吴凡

从兼职走上创业路 创办专业旅游网站

吴凡和他的创业团队在海口海甸五西路海大北门附近的一栋别墅内办公，公司成员都是毕业没多久的海口各高校的毕业生。

打开吴凡创办的旅游网站，天蓝色的山海背景，“享受生活 享受旅游”几个字映入眼帘，给人一种青春时尚的感觉。吴凡告诉记者，他之所以选择做旅游，和他在校期间的兼职经历有很大关系。2008年，吴凡从江西来海南上大学，进学校没多久就发现，很多大学生都在做兼职。2009年，海南大学成立了一家校园旅行社，天生爱玩爱挑战自己的吴凡想也没想就加入了。

从发传单到接待游客，吴凡很快就展示出他在沟通协调方面的才能。2011年11月，还在读大四的他，怀着创业的满腔热情，与其他3个男生一起创办了一家旅游度假信息公司。“那时候我们几个都挺有激情的，可能身边也有一些创业成功的先例吧，觉得创业比就业收入好，而且时间安排上更自由。”吴凡说，他们共同创业的4个男生一起走过了起步阶段最艰难的时光，但现在他们中有几个已经离开了公司，去做别的项目了，每个人都很有想法，很有闯劲，他认为这样挺好。

吴凡目前是这家旅游度假信息公司的总经理，公司以旅游预订为主要业务，游客在全国任何一个角落都可以通过网站报团游海南，海南的游客也可以报团省外游。他们曾经尝试过自己出团带游客出游，但经过摸索，吴凡发现，集中人力做组团更能发挥他们的优势。

目前，吴凡已经在微信平台上开通了他们的官方微信，通过线上、线下营销和老客户的“口口相传”，把想旅游的客户聚集到他们这里，他们为客户提供旅游线路、酒店选择、机票预订等一体化的服务。

“现在很多游客来海南旅游都不放心，因为外面的报团价格实在是太低了，很多明显就是‘零负团费’，我们要做的就是给客户提供最真实的信息。”吴凡说，他们并不打算和那些大旅行社拼数量，而是要和游客交朋友、说真话，是多少钱出团就说多少钱，有几个购物点就说几个。事实证明，这样和游客说真话，反而有不少“回头客”多次找到他们，报团出行。

年接待游客近万人 望志同道合者加入

吴凡说，作为大学生创业团队，他们更懂得互联网的营销环境，微信平台在他们网站的知名度推广方面，起了很好的作用。

他们公司现在有8名员工，旅游旺季的时候还会到高校请一些大学生给他们做兼职发传单。吴凡说，他并不要求员工每天坐在办公室里8个小时，“做旅游的人，本身就应该抱着轻松休闲的心态，我认为出去交几个朋友，比坐在办公室里发呆更好。”

目前，该公司的年游客接待量已经达到近万人，但吴凡说，公司发展中还存在一些困难，最突出的问题就是缺乏人才，尤其是技术人才，在网站后台研发、移动APP开发维护、第三方支付端口技术维护等方面，他希望能有志同道合的人加入他们，共同把事业做大。